华为云服务器变现，华为云服务器怎么样
专访华为云业务总裁郑叶来:数字化转型是产业经济稳定的关键
“通过600多个项目实践，我们发现已经有30%的项目进入企业核心生产系统，人工智能正在加速进入行业核心业务系统，AI正由‘人工’智能走向真正的人工智能。”11月24日，在世界互联网大会人工智能论坛上，华为公司副总裁、华为云计算技术有限公司董事长郑叶来在演讲中透露，经过测算，AI进入企业核心生产系统会带来超过18%的盈利和效率提升。
郑叶来强调，站在政企智能化升级的重要关口，华为云的目标是要构建智能世界的“黑土地”,通过技术创新助力政企行业伙伴轻松跨越技术鸿沟，帮助政企客户更好地聚焦在业务创新上。
疫情进一步放大政企上云紧迫性，华为云受国际环境变化影响较小
新京报贝壳财经：十四五规划建议提出，要推动互联网、大数据、人工智能等同各产业深度融合，推动先进制造业集群发展，云计算在赋能千行百业中能起到什么作用？
郑叶来：今年突如其来的疫情，给生产生活方式带来了十分巨大的变化，更进一步放大了政企上云的紧迫性。因此，通过推动各行业企业“上云用数赋智”的数字化转型，促进产业经济稳定和高质量发展，是破解当前难题的关键举措。
在此背景下，华为云在“赋能应用、使能数据、加速AI落地”三个方面也做了进一步的技术创新，提高行业数字化高效创新能力，使能数据治理和运营，释放海量数据价值，推动跨行业的可信数据融合和协同，通过为政企提供完整的云数智融合服务，进一步加速政企智能化升级。
新京报贝壳财经：现在华为整体上处于非常特殊的时期，华为云的业务有没有受到什么影响？
郑叶来：从华为来讲，我们知道，云本身是一个软件为主的产品，云的软件就是我们自己一个个代码敲出来的。云本质是一个软件产品，不是硬件产品，当然硬件强会发挥更好的性能。
从这个角度讲，华为云受到的影响相对较小。我们一直讲多样性算力，既是客户选择的结果，也是技术发展的选择。原来做服务器做存储的时候，那是一个一体机，是一个盒子，需要追求极致的性价比，拼命追求制程。到云的时候我们发现，云的前端服务化，就实现了算力的重新定位。因为服务的对象不关心后面用的是什么制程，感受到的只是服务。云的本质练的是什么？练的是团队软件能力。从这个角度来讲，我们未来应对更加复杂的外部环境，更重要的是把软件能力踏踏实实打造好，真正体现出架构的能力。
新一代AI将结合知识驱动和数据驱动，混合云要实现真正的云化服务
新京报贝壳财经：展望未来，人工智能技术演进迭代的趋势是什么？
郑叶来：AI在发展过程中，经历了知识驱动和数据驱动两个阶段。知识驱动的人工智能包括知识、算法、算力三要素，数据驱动的人工智能包括数据、算法、算力三要素，两者都有一定的局限性，很难深入行业生产系统，解决行业的实际问题。
新一代人工智能则是要把知识驱动和数据驱动结合起来，通过同时利用知识、数据、算法和算力四个要素，构造更强大的“四位一体”AI。由“三体”走向“四体”，这是AI未来发展的必然方向。
新京报贝壳财经：很多云计算厂商都在强调混合云，华为如何看待混合云这个新趋势面临的机遇与挑战？
第二是真正要实现云化的服务，而不是传统的服务。今天我们讲企业数字化、进入智能时代，政企就需要AI、区块链、IoT、大数据等新技术。这种情况下技术更新迭代非常快。如果再像以前一样一年交付一个版本、两个版本，就根本玩不下去。
我们今年发布的华为云Stack，就是要重新定义混合云，全新混合云可以持续同步公有云能力，可本地化部署，从资源混合到能力融合，匹配政企组织架构和业务流程，实现用户视角一朵云。目前，华为云Stack已经在全球交付了4000多个项目。面向未来，华为云还将进一步完善混合云的解决方案，满足政企转型的复杂需求。
云市场年交易额超10亿元，华为云要构建智能世界的“黑土地”
新京报贝壳财经：华为进入云市场已经三年了，你如何评价过去三年华为云取得的进展？
郑叶来：三年前，我们正式发布华为云。我们有三点初心：第一，把华为在ICT领域的研发投资以云服务的形式变现。第二，把华为30多年积累的各种能力，通过云服务的方式提供给客户。第三，为华为自身，包括华为终端云服务、内部IT，提供云底座支撑全球业务发展。
经过3年的持续努力，我们取得了巨大的进步，华为云已上线210多个云服务，有210多个解决方案服务全球客户，汇聚了150万全球开发者，携手伙伴在全球23个地理区域运营45个可用区。云市场上架应用3500+个，云市场年交易额超过10亿元。
新京报贝壳财经：当前的云计算竞争很激烈，你对华为云的市场份额和排名有什么样的期待？
站在政企智能化升级的重要关口，华为云的目标是要构建智能世界的“黑土地”,通过技术创新助力政企行业伙伴轻松跨越技术鸿沟，帮助政企客户更好地聚焦在业务创新上，无需在基础设施的选择、升级上浪费时间。而这也正是在新基建时代，华为云之于政企智能转型升级的价值和意义所在。
华为云:鲁大师转型背后的技术逻辑
曾几何时，在电脑城买电脑的时候，老板总会自豪地告诉你，“这台电脑的鲁大师跑分高达38万，绝对的性能强机。”自己购买一台组装机后，也习惯性地会下载一个鲁大师，测测跑分，看看配置。
电脑用久了，你会发现开机时间越来越长，打开软件速度越来越慢，时不时还会出现个系统无响应，朋友会建议你下载个鲁大师，可以随时监控电脑硬件状态，防止硬件高温;还能及时清理电脑硬件垃圾，让硬件时刻保持最佳工作状态。
1999年，鲁大师前身优化大师诞生。2007年，Z武器正式发布。作为全新PC硬件评测软件，Z武器成为业主流性能标杆产品。2009年，Z武器正式更名为鲁大师。至此，大家认知最深的“鲁大师”就成型了。
鲁大师一直处于优化软件行业领先地位，随着各类替代软件层出不穷使得其用户粘性开始降低。鲁大师要面临的不仅是PC流量几近饱和、移动流量增长乏力的问题，还有来自自身业务增长的压力。鲁大师意识到要转型：首先将经营范围从单一的软件检测扩展到软件硬件、广告、游戏以及金融娱乐等多领域发展，并将主营业务从软件服务向电子设备销售转变。
当宕机无法预估，降低风险最好的办法就是多云战略
将核心数据、重要业务分散部署在多个云厂商，这一“鸡蛋放在多个篮子里”的做法，其实是“老生常谈”，但过去多数企业并没有真正重视起来，近年来的各类宕机事件，在提醒企业管理层的同时，也让“多云战略”被真正放到了实践层面。
鲁大师业务的多样性和复杂性，决定了需要采用多云战略加速不同场景业务走向市场。因此，鲁大师决定将应用部署在业务中立的云服务平台。而华为云作为中立的云服务提供商，坚持“上不做应用，下不碰数据，不做股权投资”，致力于做智能世界的黑土地，让合作伙伴在这片黑土地上生长。双方的理念不谋而合，鲁大师和华为云便因此结缘。
提高用户体验的前提是稳定、安全和可靠的云服务
根据弗若斯特沙利文的报告，截至2018年12月31日，就用户基础而言，鲁大师是中国最大的个人电脑及智能手机硬件和系统评测及监控解决方案供应商，基于个人电脑及移动设备每月活跃用户市场份额分别为98.8%及58.9%。于2018年12月，该公司产品的每月活跃用户约为113.6百万人，包括工具软件的每月活跃用户105.9百万人及游戏库的每月活跃用户7.7百万人。
尤其是在节假日、活动日，鲁大师用户访问量激增，访问突发，如何应对这一突发的业务需求?如何保证用户体验?鲁大师携手华为云，共建互联网超级APP解决方案、游戏文娱解决方案，华为云提供底层IT基础设施和容器服务，鲁大师基于此打造app应用系统服务端和游戏服务器的部署运行。
鲁大师将公司使命描述为：让用户充分了解并享受智能硬件带来的便捷和乐趣。其业务模式是开发一系列个人电脑及移动设备工具软件，并免费提供给用户以换取线上流量，从而通过线上广告及线上游戏业务变现并通过电子设备销售实现进一步扩张。在鲁大师转型的背后，华为云通过提供稳定、安全、可靠的云服务，为其快速壮大的业务保驾护航。
扛过生死存亡的一年,华为靠什么活下去
年报发布后不久，华为再次对云业务做出了调整。
4月3日，据《深圳商报》报道，华为已内部发文，任命原消费者业务云服务总裁张平安担任华为云BU（业务单元）总裁，同时撤销云与计算BG（Cloud&AIBG），原服务器、存储等划归到“网络产品与解决方案”，该部门名称改为ICT产品解决方案。
2021年1月，华为任命余承东兼任华为云与计算BG（业务集团）总裁，在一年前，云与计算业务已经正式成为华为运营商、企业、消费者三大BG之外的第四大BG。
新的任命中并未提及余承东的职务变动情况，外界的解读则包含华为云“撤退”“降级”等诸多说法，但一个公认的现象是，华为云的动荡是与华为自身的转型变向关联着的。
熬过了“关乎存亡”的一年，华为还活着，并且，活得比2019年更好了一些。
3月31日，华为交出了2020年成绩单，全年销售收入总计8914亿元人民币，比上年增长3.8%。公司的净利润达到了646亿元人民币，增长3.2%。
这也是华为在过去1-2年内始终思考的问题。2019年年报发布时，华为公司轮值董事长徐直军曾表示：“ 2020年是华为最艰难的一年。华为要力争在2020年活下来，争取2021年还能发财报。”
而伴随着美国的制裁政策在2020年9月生效，华为如何找到新的业务发力点，成为2021年“反围剿”的关键。不过，从华为的财报和布局来看，新的大幕刚刚拉开，成功与否，还是未知。
掉头转向
据华为年报显示，2020年国内的业务占总业务的65.6%，这相较于2019年，提高了15.4个百分点。而除了国内业务在上升外，欧洲中东非洲、美洲、亚太地区均在下降，下降百分比分别为12.2%、24.5%、8.7%。
手机业务的下滑同样迫使华为转向，2020年，华为的三大业务消费者业务、运营商业务、企业业务分别占54.2%、34%、11.3%。其中企业业务的收入较去年增幅最大，为23%，而消费者业务收入增幅只有3.3%。这与这几年华为消费者业务高歌猛进有稍许违背，美国的制裁对于华为的消费者业务的影响很大，其中最为明显的是手机业务下滑。
时任华为轮值董事长胡厚昆也直言，虽然中国市场增长，但是手机业务还是面临挑战，去年下半年手机业务其实在中国也在减退。依据IDC的统计，华为手机已经由2019年的第二名掉落至第三名，全球出货量同比减少21.5%。
胡厚昆说，“由于去年受到不公平打压，手机业务因为芯片供应遭到冲击，是下滑的，1+8+N中的8和N取得了不错的增速，达到65%，两者抵消，增速为3.3%。”
而且，华为投入了不少成本用来存货。从2019年开始，华为的存货及其他合同成本对比于2018年上升了73.4%，达到了1673.90亿元人民币。2020年，仍然保持着高额的存货和其他合同成本，为1676.67亿元人民币。具体来看，2020年华为在原材料上的存储量为891.96亿元人民币，这一数据在2019年为585.2亿元人民币，在2018年为354.48亿元人民币。
华为的年度评估认为，疫情对于华为的影响是有限的，电信行业作为社会和经济发展的基础设施受疫情影响相对较小；同时，疫情加速了各大行业数字化转型的进程和数字经济以及电子商务的发展。胡厚昆则表示，疫情使线上学习办公的需求增加，华为的运营商业务也因此稳定。
这其中的一个变量在于未公布明确营收数据的华为云，这笔业务被计入到华为的企业业务中。
胡厚昆表示，2020年华为云增速达168%。从华为此次公布的几大业务来看，华为云增速最快。市场研究机构Canalys发布《China cloud services market Q4 2020》报告显示，华为云以17.4%份额稳居中国公有云市场第二，较第三季度的16.2%进一步上升。运营商业务微增0.2%，消费者业务增长3.3%，华为企业业务被视为拉动业绩的大方向。
任正非针对华为云业务提出，华为要集中优势兵力聚焦做好华为云平台及云服务，在新的一年里，要在软件架构、方法和工具上进一步加大人才投入。
除此之外，77岁的任正非甚至赶到了山西的煤矿中去寻觅机会。2021年2月，他在山西接受媒体采访时表示，2020年我们点亮了一个煤矿、一个钢厂、一个港口。未来2-3年，我们希望点亮千百个煤矿、钢厂、港口。并表示，“华为新机会点获取的收入，今年就差不多可以对冲掉手机业务的下滑”。
但目前的问题在于，这笔业务的“盘子”还太小。年报显示，在华为全年8914亿元的营收中，企业业务尽管实现23.0%的同比增长，但1003亿元的总量不仅远远落后于运营商业务的3026亿元和消费者业务的4829亿元，在总营收中的占比也仅为1/9。
而且，在年报发布后突如其来的业务调整，也为华为云的地位和方向增添了些许变数。
由硬变软
从理论上来说，云业务的存在，是把终端存储变为集成存储，其终极目的是降低对硬件的依赖。
在2020年的年报中，华为给出了“国内5G”和“8+N”这两大笔大幅增长的业务，作为对冲手机业务下滑的选项，这两笔业务多多少少为华为挺过2020年的困境，立下了功劳。
胡厚昆在发布会上曾如是讲到华为消费者业务的目标：华为未来的消费者业务一定是以消费者为中心，以体验为中心。华为的消费者战略已经实施了几年时间，去年手机下滑，其他硬件的销售实现增长，更加坚定了我们的战略。未来手机只是消费者业务的一个部分但不是全部。
云业务的发展，是为手机业务之外的8+N硬件赋能，并试图通过其他终端尽可能地抵消对华为单一手机终端的依赖。不过，用8+N来对冲手机业务的下滑，对华为来说只是权宜之计，毕竟时至今日，手机在硬件中的地位并非其他终端可以轻易取代，在硬件之外，华为希望做到的是“由硬变软”。
2020年9月，华为开发者大会上，华为消费者业务CEO余承东宣布推出鸿蒙OS2.0版本，并宣布鸿蒙系统将面向大屏、手表、车机等128KB-128MB终端设备开源；2021年4月，面向内存128MB-4GB终端设备开源；2021年10月，将面向4GB以上所有设备开源。
华为消费者BG软件总裁王成录在接受媒体采访时透露了一些关于鸿蒙OS操作系统的相关事宜。他表示：今年搭载鸿蒙的设备，保守目标是3亿台，其中2亿台为手机，而Pad、手表、智慧屏、音箱等，目标是3000万台以上。而今年最重要的目标是“让鸿蒙生态的市场份额达到16%”。
王成录表示：“这两年的鸿蒙生态发展特别重要，目前我们仍有几亿华为手机用户，如果老用户升级到鸿蒙系统后，体验非常好，他可能会留下来。只要这两年时间抢下来，我们的硬件可能就回来了。”
在内部，任正非和华为高管们不止一次提出，华为不造整车，而是聚焦ICT技术，帮助车企造好车，成为智能网联汽车的增量部件提供商。甚至在2020年11月专门下发一则有效期三年的文件声称，“以后谁再建言造车，干扰公司，可调离岗位，另外寻找岗位。”
2019年5月，华为正式成立了智能车解决方案BU（业务单元）。从2019年上海车展宣布进军汽车行业，到2020年再次参加北京车展，华为在短短一年多的时间里就拿出了包括智能座舱、自动驾驶、三电系统、智能车云等几乎全套智能车解决方案。
但是与企业业务一样，这两笔业务目前也处在开始阶段。造车业务究竟有多大的落地规模尚是一个未知数，而鸿蒙系统能否汇聚3亿级别的终端，也在一定程度上影响着华为的未来。
人民网、《人民邮电报》专栏作者张书乐认为，在新能源汽车的升维——智能汽车领域，互联网科技公司都是在自己的赛道上和自己竞速。整个智能汽车领域的整体路线并没有真正展开，目前更多的仅仅是在新能源汽车上增添更智能化的车机，相当于还处在一个简单集成的阶段。每个厂商都在结合自己的特点开路。百度的走向是利用自己在人工智能上的积累，滴滴是用自己在共享出行上庞大的数据积累来孵化自动驾驶所需的大数据等，而华为的优势是在生态链上，通过鸿蒙系统所构架的从手机、智能家居和外部5G设施的组合，达成一种类似超级终端的体验。
SA分析师杨光认为，鸿蒙可以成为发展软件和服务业务的一块重要基石。通过与华为自有的云、人工智能等能力结合，应该有很大的想象空间。
华为研究专家周锡冰认为，在达成3亿终端的成就之后，华为还应该继续稳扎稳打，降低平台收入分成，扶持开发者，让开发者获得可见盈利，联合他国生态体系合作，完善生态体系建设，尽可能地去美国化，加强本国投入。在变现上，华为可以通过中国市场打造成为世界物联网操作系统，在广告投放、App分成等上获利。
张书乐认为，华为用手机的占有率来刺激鸿蒙相关第三方应用和硬件生态的爆发，进而在智能家居的各个领域，真正达成市场占有。智能家居整体都还处在拓荒之中，所以一旦各个设备组成家居场景生态，且统一在一个系统的调度之下，其可能的变现渠道就不仅仅是自有硬件，还可以是授权加盟等等。
花钱没关系，向何处去很重要
进入2021年，华为寻找新业务的步伐进一步加快。
2月间，任正非在山西谈及“军团”一词。称“军团”就是把基础研究的科学家、技术专家、产品专家、工程专家、销售专家、交付与服务专家全都汇聚在一个部门，缩短了产品进步的周期。把业务实行颗粒化，这个模式来自于谷歌。
除了煤矿、钢铁、港口之外，华为甚至将音乐也组成了“军团”。任正非给出的标准是，是否做“军团”，主要看科学家是否需要编进最前线的作战团队，如果需要就采用“军团”模式，如果不需要就采用矩阵的业务模块模式。
此间释放的一个信号是，华为正在寻找新的业务，并且力度不小。推动华为冒险尝试的原因，很大程度上还是被美国“卡脖子”后留下的焦虑。华为迫切需要新的力量，拉动业务的增长，同时也能追回硬件方面遭受的损失。
5G toB是华为在5G业务上的一大关键词，在2021年世界移动大会·上海开幕式上，胡厚昆发表了《创新，点亮未来》的主题演讲。胡厚昆表示，华为和运营商、合作伙伴一道在20多个行业，签署了1000多个5G toB项目合同。
华为的5G toB解决方案由4大部分组成，包括“5G toB基础网络”“5G toB网络能力开放”“5G toB应用使能”和“5G toB行业市场”。
任正非的设想是，华为永远不会多元化发展。我们提供的是一个平台，上面可以生长各种各样的“庄稼”。我们给煤炭提供的平台，与给电信、交通提供的平台是一样的，没有多大变化。只是现在煤矿不太会用这个平台，我们就多参与一些，让他们会用我们平台。
这对华为的挑战是，如何能在众多行业中，利用自己的技术优势，把一个行业做深入做透彻。
与此同时，在遭受美国制裁的当口，华为现金流周转压力也处在相对的高峰之上。年报显示，华为的现金流，由2019年的913.8亿元下跌至352.2亿元，华为的解释是，2020年公司持续加大对云、研发等的投入，折旧、摊销增加，同时应付账款减少。
不过多位行业内观察者都对华为的现金储备持乐观态度，杨光认为，华为应该有多种手段应付激增的现金流需求，比如出售荣耀就可以为华为带来一大笔收入，未来不排除华为可能还会有进一步的动作，更加聚焦于可持续发展的业务领域。华为一直以来都奉行压强原则，在认准的战略方向上重点投入求得突破。在这种压强原则之下，人才、业务壁垒等往往不是难以克服的障碍，真正的风险可能在于应该把压强用于何处，也就是战略方向的选择问题。
正如任正非所讲，华为正在进入战略无人区，尤其考虑到当前的地缘政治环境，不确定性更加显著。在如此不确定的市场环境下，如何选择未来的战略突破口，应该是对华为的一大挑战。
作者|刘思洁
编辑张轶骁
你认为华为应选择哪个方向作为战略突破口？
